打算去做保险经纪人，大家有什么建议吗

我想说句话，去之前你真的想好了吗?一入保险行业深似海。保险行业公司招的不是员工，是客户，而且签订的是保险代理合同，不是入职合同，保险公司通过这种员工的不断变换，不断的利用这些员工增加新的客户来源。这才是保险公司不断的招人的原因。一个人的圈子基本都是固定的，当你的圈子关系都用完的时候，你怎么办?保险公司需要源源不断的有新的保单才能生存下去，你确定你能有更好的方法?什么?你可以自己给自己买保险，这招好多业务员都是用的这招，你确定你能承担的起?以上这些都是保险行业的基本特点，你确定你都了解了吗?你确定你有更好的解决方案，你确定你比别人有更好的人脉关系?如果有别的更好的出路，建议选择别的行业吧。或者你都了解了以上那些方法套路。那你就勇敢去闯吧，保险行业的顶级人员待遇还是不错的。通过以上的分析，我想你已经做出了自己的选择。谢谢~

不管是保险代理人还是保险经纪人，最终都是一做业务，二带团队。做业务这个话题，每个人的条件不一样，朋友圈也不一样，资源也不一样。但最终能坚持下来并做得很好的，离不开勤快和持续的学习能力。特别是新经济模式下要善于利用很多新的生产方式。自媒体平台也有很多，要根据自身的特点，找到最适合自己的方式方法。关于带团队的问题，要多设身处地为人家想一下，人家为什么要跟着你，是不是能学到东西？是不是能赚到钱？如果两者都没有，人家为什么要跟着你？老的1.0模式，无非就是洗脑、打鸡血、喊口号，陌拜定江山。什么意愿百分百，方法无穷大。2.0模式拉人头，打倒挂，拿握手费。这些模式，随着更年青一代的成长，成为保险消费的主力军，都会被淘汰。随着中国高净值人群的增长，怎么样去帮助解决多样性的问题，实现客户财富的保值增值，才是最重要的最迫切的。保险进入3.0时代，保险从业人员要尽量转型进入理财规划、资产配置这一块，美国著名的L P L公司，就很好地实现了。公司业务规模、营利能力都有了持续的发展。

谢邀。

我是跨行进入保险业，从最开始的兼职到最后辞去工作全职保险经纪。

不知道你打算去做保险经纪人的原因是什么，我分享下我当初的原因以及从业以来的建议:

一、我进入保险经纪公司的缘由。

我进入保险业，是因为结婚后想给先生买保险，稀里糊涂买了，后来出险理赔时遇到困难，开始仔细看合同，发现了所持合同的种种坑。于是自己研究保险开始置换，研究着研究着觉得自己或许可以去保险经纪公司，这样可以让身边更多人清清楚楚的买保险。

二、我的一些建议：

1、先想想自己是否真的想去保险业发展？

身边不乏有些人一时间不知道做什么/想着卖保险自由/赚点外快等各种原因，萌发来保险业的念头。我觉得保险是一个挺消耗人品（其实任何行业都是，只是在中国保险业尤其明显）。我在入行之初，和一个关系还不错的朋友吃饭，朋友在餐后笑言：“我一个晚上都在时刻提防着你会不会让我买保险”。

如果你之前工作还不错，在入保险业之初，可能会遭遇周边人的不理解，会有人提防着你。但基于之前的人品，也会有人无比信任你，支持你。我签的第一份保单就来自我的大学同学，全程只说：“你选的肯定是最适合我的”。为了信任你的人，希望你进入这个行业后不迷茫、迷失。

2、看看这样的经纪公司是不是你想的那样？

问自己想清楚了吗？

时间自由的背后，其实可能只是加班自由，只是自己能选择什么时候上班和下班而已，忙碌程度可能是以前的几倍。并且自由背后，没有人一直推着你走，要求的是高度的自律。

高薪的背后，可能是没日没夜的学习和回答客户的咨询。你可能早上睁开眼睛到晚上睡觉前，都在工作。压力不会来自公司，而是身边比你优秀还比你努力的同事。

如果你自律，学习能力强，有目标感，能吃苦，那么欢迎你加入我们。

你能收获的，可能除了财务自由，还有思想与人格的自由。

找一个三观契合，还有时间辅导你的靠谱的引荐人，找一个飞速发展的团队和公司就行。

做保险经纪人的五大好处：

1,你可以迅速认识很多和你有一样追求的人，他们大多数信心满满，每天为着团队和业绩忙碌！

2,保险公司是个锻炼口才的好地方，可以让你学会如何表达，如何搭讪！我觉得更适合宅男去锻炼！嘻嘻

3,可以增加你自己的理财和保险意识，更深层次的理解理财产品和保险作用。

4,也可以快速发现你朋友圈的真客户和假朋友。

5,扩大你的业务范畴，你可以认识各行各业的朋友，进一步寻找自己的发展方向和未来圈子？

保险经纪人的烦恼：

1,你会发现你认为有可能是你客户的朋友却突然不理你了，而极有可能不找你的朋友说生病了想找你买保险！

2,你会发现你很多时候都在做无用的社交，无用的应酬。

3,浪费了很多感情和时间，结果也没感动你的客户。

你好，现在的保险公司，对于员工的培训工作都做的很到位，所以呢，关于学习什么，我就不给你建议了。想去做保险销售，不管是人寿险还是财产险，给你的建议只有一个，要“坚持”。说起来可能很大很空，但请往下看。

保险的其中一个功能，正是给予被保险人免于心灵上的忧患。可以将其不确定的风险，转变为确定的保障，这个大多数人心里都知道，但一碰到「真正的保险」卻又像是被遮住双眼一样，無法看清事情的真相。

所以在保险市场当中，就必须由保险经纪人或者说是业务员来加以说明推广，让有需要的人能夠去认真思考自己的保障，甚至更进一步地去规划。但是基于传统观念的影响，大多数人都觉得事情不會发生在自己身上，甚至有听过从来没有保险，结果买保险当天就出车祸，然後怪罪保险是「沒保就沒事，一保就出事」。但这些人明明知道有风险存在，却总是抱着侥幸的心态，觉得自己不會这么倒霉。会主动询问保险的大多分为两种人，第一是自己发生过某种事故，才惊觉保险的重要，第二是身边的亲人朋友遇到过事故。如果沒有自己亲身经历，实在很难叫沒有保险观念的人自己主动去了解保险。虽然保险业的销售人员引发了很多的争议，例如为了业绩蒙骗被保险人，或是以不专业的表现去规划一个家庭的保单等，但也不可因此就将保险的真正公用与意义抹杀。保险在生活当中是不可或缺的一个存在，但其观念仍处于萌芽的阶段，依然需要有人在背后「推一把」的告訴他們：「嘿，你还有其他可能面对的风险存在哦」。

我过去一直很讨厌业务员死缠烂打，但换個角度思考，若是那些原本不想买保险的人不幸发生事故，从而获得保险的帮助，那这个业余员就是功德无量了。

所以，遇到销售不顺利的时候，请坚持下去，这是一个有爱的职业。

谢邀，作为将近七年的保险从业者，我可以分享下我的经验和建议，希望对你有用！

我是2014年初开始从业保险业务的，刚开始主要是做香港保险这块，一直到2016年我自己又成立工作室跟香港保险经纪公司对接业务，在内地拓展合作渠道，也会开发直客；2019年下半年开始也非常看好内地的保险市场和潜力，所以目前已经把大部分的精力放在内地保险的团队建设和业务拓展这块，作为七年的保险从业者，这条路充满坎坷和机遇，现在我也很有自信的说，我做的还算不错。

用三个词总结: 坚持、学习、行动

何为坚持？其实你会发现，很多保险代理人或者保险经纪人的流动性很大，在这个行业做几个月或者半年时间就离开了，没有客户资源或者不懂得成交客户是很大因素。如果你站在客户的角度想，客户买份保险除了你推荐的产品靠谱且合适，更重要的是你能不能提供长期的服务，要知道一份重疾险的缴费期长达10年20年，试下你半年就不做这个行业了，客户怎么信任你认可你？

所以，你会发现，很多业务做得好，并且能够持续有业务产出的，往往是在保险经纪行业坚持下来的，生存下去才有发展的基础。

何为学习？保险经纪人和保险代理人不一样，保险代理人只需要掌握自家的几款产品即可，但保险经纪人需要掌握多家保险公司的多种产品，要不怎么算不是经纪人。保险经纪公司本身就是一个中介平台，代理了多家保险公司的产品，保险经纪人是以客户为导向而不是以产品为导向，我们需要根据客户的家庭保障需求和财富规划需求去挑选合适客户的产品。

所以，如果你不持续不断的学习，是很难掌握好多家保险公司的产品的。自己如果不专业，客户怎么会信任你呢？

除了专业知识和产品的学习，同样重要的是提升销售业务能力的学习，保险经纪人一定程度也是销售顾问，不懂得怎么开发客户、怎么跟进客户、怎么面谈客户、怎么促成客户以及怎么服务客户达成转介绍，那你的业务是不会长久的。很多新人入职三个月，开发完信任你的亲戚朋友，如果过度不到开发陌生市场，想必面临淘汰是必然的事了。

何为行动？保险经纪人的专业学习和业务开发并非纸上谈兵，想当然，对吗？个人觉得，销售都是相通的，行动起来，把你的想法或者是前辈们或者上级领导的想法，你一一落实到行动当中，不断的去试错，不断去复盘总结经验，不断的去交流，我一直相信付出总会有收获。

虽然上面的文字看起来像大道理，其实大道理谁都懂，真正经历过后，这些大道理才会是你自己的，希望大家一起共勉！

爱因斯坦“时间并不存在，人类被记忆欺骗了”，有科学依据吗

谢谢邀请。

可以肯定的是，这句话不会是爱因斯坦说的。但笔者认为，这句话，是对的。

先来说说时间，记忆，还有关键的一个东西“意识”，这三者之间的神秘联系。

首先，可以肯定，时间，客观上是不存在的，主观上，它存在于人类的意识。只要有人，他就会认为有时间存在，因为人是基于时间存活的生物。如果一个人失去了“时间”这个概念，那他等于失去了年月日，失去了一个建立认知的标记物。那他就是个疯子。或者脑残。

其次，意识，是基于记忆的日积月累。这里只说人类的高级意识，并不是低级意识也就是生存意识（低级意识的产生这里不做探讨，因为这里涉及到地球生物的原始意识是如何产生，比较复杂，想深入了解可以私信我）。打个比方，一个婴儿是没有高级意识的，简单点吧，刚出生时婴儿只会哭和吃奶（基于生存意识），再大一点快一岁时，懂认人了，两岁时，懂得走路和开始学说话，这时为什么会学说话？因为他脑子里面开始会记忆周边人说的话，到了五岁的时候，这个小孩基本上就是一个完整的小人了，因为他记忆里积累了很多在这个世界活了五年的东西。而反之，这个小孩如果从出生到五岁，都没看到和接触到人类世界，他估计也只有生存的低级意识（不说泰山，泰山还是有动物的竞争意识）。回到正常的小孩身上，到了30岁，也就是笔者这个年龄，他就已经有了人的所有高级意识，他的性格，脾气，好和坏，这些意识都基于过去三十年的积累。所以，因为有了记忆，他的意识得以从低级进化为高级。

最后，再说说记忆和时间。这个就好理解了，所谓的记忆，就是把一段一段时间点经历的东西印刻在脑海里，就形成了人类完整的记忆。

而记忆积累的越多，一个人的意识即人格就会越完整。

综上所述，时间堆积了记忆，而记忆，塑造了人的意识。所以，“时间并不存在，人类被记忆欺骗了”这句话，你现在可以理解了吗？

不是所有的科学推断都需要科学依据。古代人幻想能像鸟儿一样能飞上天，不会有依据，只有梦想，但至今还是成为了真实。一句有价值的推断或者说幻想，兴许就是打开了人类未来发展的一扇门。

时间确实是不存在的，今天时间，年月日，是人类根据地球远动规律推算的，时间只是记录物体运动和变化的过程，由于地球自转和公转，让我们感觉时间一直向前，永远不会停此，实际情况就是我们运动的结果，

在广义相对论中，爱因斯坦最著名的方程公式：E=mp2，如果否认时间的存在，这个公式不能够成立。事实上，一切物质运动的变化都离不开时间。这不是爱因斯坦的观点，他跟许多科学家一样，写很多论文对时间做了专门的研究。

愛因斯坦說：“時間並不存在，人類被記憶欺騙了。”這是真的嗎？說这話的並不止愛因斯坦一個人說過。

認為時間不存在，是科技和哲學發展到了非常高的高度上才能成立的：記憶中的時間並不存在。

認為時間存在，是大多數普通人的認知和想法，因為過去、現在都存在過，自己也認識過。所以：時間是存在的。

也許真理真的只掌握在少數人手裡，大多數人對事物的認知和看法，其實都是錯誤的。孔子說過，君子不器。是說一個人不能像器皿那樣沒有變化，也沒有任何彈性。沒有站在別人的角度上去看事情，而一味認定是自己是對的，這種沒有變化，沒有彈性，是一個非常有侷限的人，不可能有真正的智慧。所以說這種人離真理還遠的很。

有人要問，為什麼呢？答案很簡單，大家都看見了的，耳熟能詳的，眾所周知的，卻被一些科學家、哲學家、宗教人士所否定的；人們所認知的，就可能出現了一些還沒有被發現的因素存在，普通人的認知就不一定是正確的。

因為這個角度完全發生了變化，不是在於我們世俗的眼光和頭腦中去思考這個問題，所以說給大家造成了好像科學家們都搞錯了，普通的老百姓說的才是對的：“那些科學家們和哲學家們說的事情，雲裡霧裡的，漿糊一般。”這些事情普通人一眼就能看見了。還用說嗎？但是在事物秘密的深處，普通人的眼光和思維能力是不一定能達到的，誰對誰錯，不能看人數的多寡，才來決定誰是對的，誰是錯的。歷史的教訓已經夠慘痛了，多數人認為是對的，在歷史上來說，卻是一個真正的、嚴重的錯誤。所以說：“真理是掌握在少數人手裡”，“少數服從多數，”可能是正確。

有智慧的人是會分析或者嘗試去理解，那些反對者的觀點認識也許是正確的，來發現問題所在。以這樣的行徑和態度，才是一個有智慧的人，才不是一個普普通通的人云亦云的人。

好多人是因為反對時間不存在之說。其實他們並沒有搞清楚這裡面存在著什麼問題，在邏輯推理上，有時候真讓人能感受到這種近乎於“睜眼說瞎話”。普通人所言的毫無意義，也沒道理。為什麼呢？請看下文分解。

霍金在《時間簡史》上也認為時間不能成立。叔本華在哲學上也否認時間真實成立。佛教的觀點在2000多年前就否認了現在、過去、未來三时不能真實成立。

很多人都贊同說：“時間是存在的。”其中時間比較好解釋，大家都基本上認同這個概念：就是1分1秒過去的那個就是時間。但是沒有一個共識的“存在”。

相对整个宇宙来说应该没有时间，只是对人类说时间就是一种概念而已！时间跟人类的思维有一定关系，就像人死了，对死人而言时间就没有了，但具体人还存在（物质不灭定律），尸体入于尘埃，灵魂升于宇宙。

以现代的科学的水平，还达不到否定时间存在的论证。但以爱因斯坦级别的科研中，发现有解释不了的时间现象，确有此疑问。但这个问题在所有修佛人的眼里，早就共知时间不是实有的，本不存在。世人虽不信佛，但对这样的提问，本人也只能用“六道学说"浅谈一下，希望对初修行的人有所帮助，不信者就当笑谈。

首先大家要先认识我们所见到的这个宇宙及物质是假的，并非实有，这是为何?这是因为我们自巳是在六道中的“人道"生活，“人道"中的人所见到的宇宙景象，和所接触到的物质，是和“天道"中生活的人(仙)所见所识到的宇宙和物质是不一样的。人见不到天人的宇宙及物质世界，同理，天道、阿修罗道、人道、鬼道、地狱的世界景象各不相同，可宇宙确实只有一个，仙人说天道的世界真实，人说人间的世界真实，只有鬼知道鬼的世界不真实，地狱道的众生也是如此有切实的体会，但苦于难脱苦身。那么，我们所生活的、所认知的，所谓现实的世界是虚妄非实有，这的世界的时间也是非实有而已，所有“六道”的一切众生同在一个宇宙中，但各又生活在不同的世界境象中是什么一回事呢？科学家用三维、四维空间来解释不明现象，我在这里且用电视机比当宇宙，“六道"于宇宙中就如电视机里的六个频道，我们人间的生活就象是电视里其中一个频而已，一旦造恶，就变地狱频道，自已明明确确的在地狱中，一天都不少地受刑受苦报数天或多年，醒来却是一梦。这和香港电影周星施导演的“月光宝盒”是同一个景象，所以说时间实不存在。高僧偈言:梦中明明有六趣，醒来茫茫无大千！